Porady o reklamach i klientach — zapisz się na newsletter
Porady o reklamach — newsletter
102 270 zł przychodu w 4 miesiące.
102 270 zł przychodu w 4 miesiące.
102 270 zł przychodu w 4 miesiące.
Meble Premium Na Zamówienie
Lumos Wood Design oferuje luksusowe meble na zamówienie. Przed współpracą korzystali tylko z podstawowego promowania postów z minimalnymi wynikami. W 4 miesiące wygenerowaliśmy 102 270 zł przychodu przy budżecie 5 775 zł.
Kategoria
Meta Ads
Klient
Lumos Wood Design
Rok
2025
Wyzwanie
Promowanie przez podbijanie postów, nie reklamy
Promowanie przez podbijanie postów, nie reklamy
Promowanie przez podbijanie postów, nie reklamy
Lumos nigdy nie prowadził kampanii Meta Ads — tylko podbijał posty przyciskiem "promuj". Bez targetowania po zainteresowaniach czy budżecie reklama trafiała do każdego, nie tylko do osób szukających mebli za 15 000–50 000+ zł.
Lumos nigdy nie prowadził kampanii Meta Ads — tylko podbijał posty przyciskiem "promuj". Bez targetowania po zainteresowaniach czy budżecie reklama trafiała do każdego, nie tylko do osób szukających mebli za 15 000–50 000+ zł.
Lumos nigdy nie prowadził kampanii Meta Ads — tylko podbijał posty przyciskiem "promuj". Bez targetowania po zainteresowaniach czy budżecie reklama trafiała do każdego, nie tylko do osób szukających mebli za 15 000–50 000+ zł.
Nieprzewidywalny napływ zapytań
Nieprzewidywalny napływ zapytań
Nieprzewidywalny napływ zapytań
Liczba zapytań wahała się miesiąc do miesiąca bez żadnej kontroli nad tym napływem.
Liczba zapytań wahała się miesiąc do miesiąca bez żadnej kontroli nad tym napływem.
Liczba zapytań wahała się miesiąc do miesiąca bez żadnej kontroli nad tym napływem.
Co próbowali wcześniej
Budżet szedł na zasięg, nie zapytania
Budżet szedł na zasięg, nie zapytania
Budżet szedł na zasięg, nie zapytania
Jedyną promocją było kliknięcie "promuj" pod zwykłym postem na Facebooku i Instagramie — bez dostępu do prawdziwego targetowania. Reklama leciała do przypadkowych ludzi, nie do osób z budżetem 15 000+ zł na meble na wymiar, więc budżet na podbicia szedł głównie na zasięg, nie na realne zapytania.
Jedyną promocją było kliknięcie "promuj" pod zwykłym postem na Facebooku i Instagramie — bez dostępu do prawdziwego targetowania. Reklama leciała do przypadkowych ludzi, nie do osób z budżetem 15 000+ zł na meble na wymiar, więc budżet na podbicia szedł głównie na zasięg, nie na realne zapytania.
Jedyną promocją było kliknięcie "promuj" pod zwykłym postem na Facebooku i Instagramie — bez dostępu do prawdziwego targetowania. Reklama leciała do przypadkowych ludzi, nie do osób z budżetem 15 000+ zł na meble na wymiar, więc budżet na podbicia szedł głównie na zasięg, nie na realne zapytania.
Zero kwalifikacji zgłoszeń
Zero kwalifikacji zgłoszeń
Zero kwalifikacji zgłoszeń
Każde zapytanie kończyło się rozmową telefoniczną z Panem Tomkiem, bez wcześniejszej wiedzy o budżecie dzwoniącego. Rozmowa z kimś, kto miał 2 000 zł na meble zaczynające się od 15 000 zł, kosztowała go tyle samo czasu, co rozmowa z realnym klientem.
Każde zapytanie kończyło się rozmową telefoniczną z Panem Tomkiem, bez wcześniejszej wiedzy o budżecie dzwoniącego. Rozmowa z kimś, kto miał 2 000 zł na meble zaczynające się od 15 000 zł, kosztowała go tyle samo czasu, co rozmowa z realnym klientem.
Każde zapytanie kończyło się rozmową telefoniczną z Panem Tomkiem, bez wcześniejszej wiedzy o budżecie dzwoniącego. Rozmowa z kimś, kto miał 2 000 zł na meble zaczynające się od 15 000 zł, kosztowała go tyle samo czasu, co rozmowa z realnym klientem.
Nasze rozwiązania
Cztery rodzaje reklam, różne zadania
Cztery rodzaje reklam, różne zadania
Cztery rodzaje reklam, różne zadania
Meble na wymiar to decyzja rozłożona w czasie, nie zakup pod wpływem impulsu — większość ludzi widzi reklamę i nie kupuje od razu, trzeba ich ogrzać zanim będą gotowi. Zamiast jednej reklamy prowadziliśmy równolegle 4 rodzaje, każdy z inną robotą do wykonania:
Meble na wymiar to decyzja rozłożona w czasie, nie zakup pod wpływem impulsu — większość ludzi widzi reklamę i nie kupuje od razu, trzeba ich ogrzać zanim będą gotowi. Zamiast jednej reklamy prowadziliśmy równolegle 4 rodzaje, każdy z inną robotą do wykonania:
Meble na wymiar to decyzja rozłożona w czasie, nie zakup pod wpływem impulsu — większość ludzi widzi reklamę i nie kupuje od razu, trzeba ich ogrzać zanim będą gotowi. Zamiast jednej reklamy prowadziliśmy równolegle 4 rodzaje, każdy z inną robotą do wykonania:
Reklamy pokazujące pracę — pokazują sam mebel: z daleka jak wygląda całość, z bliska detale wykończenia, czasem coś nietypowego jak ukryty schowek — pokazuje, za co realnie się płaci, np. "Zobacz ten przepiękny, ręcznie wykonany dębowy regał".
Reklamy pokazujące pracę — pokazują sam mebel: z daleka jak wygląda całość, z bliska detale wykończenia, czasem coś nietypowego jak ukryty schowek — pokazuje, za co realnie się płaci, np. "Zobacz ten przepiękny, ręcznie wykonany dębowy regał".
Reklamy pokazujące pracę — pokazują sam mebel: z daleka jak wygląda całość, z bliska detale wykończenia, czasem coś nietypowego jak ukryty schowek — pokazuje, za co realnie się płaci, np. "Zobacz ten przepiękny, ręcznie wykonany dębowy regał".
Reklamy z wezwaniem do działania — proste CTA, np. "umów bezpłatną wycenę". Dla osób gotowych zrobić kolejny krok już teraz.
Reklamy z wezwaniem do działania — proste CTA, np. "umów bezpłatną wycenę". Dla osób gotowych zrobić kolejny krok już teraz.
Reklamy z wezwaniem do działania — proste CTA, np. "umów bezpłatną wycenę". Dla osób gotowych zrobić kolejny krok już teraz.
Reklamy z recenzjami — budują zaufanie, pokazując opinie klientów, np. cytat, że ktoś poleca Pana Tomka.
Reklamy z recenzjami — budują zaufanie, pokazując opinie klientów, np. cytat, że ktoś poleca Pana Tomka.
Reklamy z recenzjami — budują zaufanie, pokazując opinie klientów, np. cytat, że ktoś poleca Pana Tomka.
Reklamy edukacyjne — dla kogoś, kto o zakupie dopiero myśli, nie sprzedają wprost, tylko zostają w pamięci, aż będzie gotowy, np. poradnik, jak dbać o meble z litego drewna, żeby wyglądały jak nowe.
Reklamy edukacyjne — dla kogoś, kto o zakupie dopiero myśli, nie sprzedają wprost, tylko zostają w pamięci, aż będzie gotowy, np. poradnik, jak dbać o meble z litego drewna, żeby wyglądały jak nowe.
Reklamy edukacyjne — dla kogoś, kto o zakupie dopiero myśli, nie sprzedają wprost, tylko zostają w pamięci, aż będzie gotowy, np. poradnik, jak dbać o meble z litego drewna, żeby wyglądały jak nowe.
Kto trafił na reklamę pierwszy raz i nie kupił, nie znikał — widział kolejno recenzję, realizację, poradnik, aż był gotowy zostawić kontakt.
Kto trafił na reklamę pierwszy raz i nie kupił, nie znikał — widział kolejno recenzję, realizację, poradnik, aż był gotowy zostawić kontakt.
Kto trafił na reklamę pierwszy raz i nie kupił, nie znikał — widział kolejno recenzję, realizację, poradnik, aż był gotowy zostawić kontakt.
Inny kąt dla innego kupującego
Inny kąt dla innego kupującego
Inny kąt dla innego kupującego
Zamiast celować w "zamożnych ludzi" ogólnie, zbudowaliśmy 4 osobne kąty komunikacji wokół różnych powodów, dla których ktoś wybiera meble na wymiar zamiast gotowych:
Zamiast celować w "zamożnych ludzi" ogólnie, zbudowaliśmy 4 osobne kąty komunikacji wokół różnych powodów, dla których ktoś wybiera meble na wymiar zamiast gotowych:
Zamiast celować w "zamożnych ludzi" ogólnie, zbudowaliśmy 4 osobne kąty komunikacji wokół różnych powodów, dla których ktoś wybiera meble na wymiar zamiast gotowych:
1. Status i wyróżnienie — Meble, jakich nikt inny nie ma, np. z ukrytymi schowkami i unikalnymi detalami.
2. Dopasowanie do przestrzeni — Meble na wymiar idealnie dopasowane pod przestrzeń klienta.
3. Dokładny styl — Dokładnie taki styl, jaki klient chce, a nie oferta sklepu.
4. Jakość na lata — Meble, które przetrwają lata, nie sezon.
1. Status i wyróżnienie — Meble, jakich nikt inny nie ma, np. z ukrytymi schowkami i unikalnymi detalami.
2. Dopasowanie do przestrzeni — Meble na wymiar idealnie dopasowane pod przestrzeń klienta.
3. Dokładny styl — Dokładnie taki styl, jaki klient chce, a nie oferta sklepu.
4. Jakość na lata — Meble, które przetrwają lata, nie sezon.
1. Status i wyróżnienie — Meble, jakich nikt inny nie ma, np. z ukrytymi schowkami i unikalnymi detalami.
2. Dopasowanie do przestrzeni — Meble na wymiar idealnie dopasowane pod przestrzeń klienta.
3. Dokładny styl — Dokładnie taki styl, jaki klient chce, a nie oferta sklepu.
4. Jakość na lata — Meble, które przetrwają lata, nie sezon.
Formularz odsiewał przed telefonem
Formularz odsiewał przed telefonem
Formularz odsiewał przed telefonem
Kwalifikowaliśmy ludzi na etapie formularza — dodaliśmy kilka pytań, które odsiewały osoby bez realnego budżetu, zanim doszło do rozmowy telefonicznej.
Strona docelowa pytała o rodzaj mebla, budżet w 4 widełkach (5–15 tys. / 15–30 tys. / 30–50 tys. / 50 tys.+ zł), termin realizacji i to, czy klient ma gotowy projekt, szkic, czy potrzebuje pomocy od zera — plus możliwość dodania zdjęć do wyceny.
Kwalifikowaliśmy ludzi na etapie formularza — dodaliśmy kilka pytań, które odsiewały osoby bez realnego budżetu, zanim doszło do rozmowy telefonicznej.
Strona docelowa pytała o rodzaj mebla, budżet w 4 widełkach (5–15 tys. / 15–30 tys. / 30–50 tys. / 50 tys.+ zł), termin realizacji i to, czy klient ma gotowy projekt, szkic, czy potrzebuje pomocy od zera — plus możliwość dodania zdjęć do wyceny.
Kwalifikowaliśmy ludzi na etapie formularza — dodaliśmy kilka pytań, które odsiewały osoby bez realnego budżetu, zanim doszło do rozmowy telefonicznej.
Strona docelowa pytała o rodzaj mebla, budżet w 4 widełkach (5–15 tys. / 15–30 tys. / 30–50 tys. / 50 tys.+ zł), termin realizacji i to, czy klient ma gotowy projekt, szkic, czy potrzebuje pomocy od zera — plus możliwość dodania zdjęć do wyceny.
Strona docelowa ciągle dopracowywana
Strona docelowa ciągle dopracowywana
Strona docelowa ciągle dopracowywana
1 124 kliknięć z reklam dawało realne dane o tym, gdzie ludzie się zatrzymują i gdzie wychodzą — układ strony testowaliśmy pod to, nie pod zgadywanie. Zmian było kilka:
1 124 kliknięć z reklam dawało realne dane o tym, gdzie ludzie się zatrzymują i gdzie wychodzą — układ strony testowaliśmy pod to, nie pod zgadywanie. Zmian było kilka:
1 124 kliknięć z reklam dawało realne dane o tym, gdzie ludzie się zatrzymują i gdzie wychodzą — układ strony testowaliśmy pod to, nie pod zgadywanie. Zmian było kilka:
1. Hero na samej górze poprawiany najczęściej — użytkownicy spędzają średnio 57% czasu na stronie w obszarze widocznym od razu po wejściu, bez scrollowania (badanie Nielsen Norman Group). To ta sekcja decyduje, czy ktoś zostanie, więc testowaliśmy tu praktycznie wszystko: układ, elementy budujące zaufanie, zdjęcia, nagłówek i sam tekst.
1. Hero na samej górze poprawiany najczęściej — użytkownicy spędzają średnio 57% czasu na stronie w obszarze widocznym od razu po wejściu, bez scrollowania (badanie Nielsen Norman Group). To ta sekcja decyduje, czy ktoś zostanie, więc testowaliśmy tu praktycznie wszystko: układ, elementy budujące zaufanie, zdjęcia, nagłówek i sam tekst.
1. Hero na samej górze poprawiany najczęściej — użytkownicy spędzają średnio 57% czasu na stronie w obszarze widocznym od razu po wejściu, bez scrollowania (badanie Nielsen Norman Group). To ta sekcja decyduje, czy ktoś zostanie, więc testowaliśmy tu praktycznie wszystko: układ, elementy budujące zaufanie, zdjęcia, nagłówek i sam tekst.
2. CTA w każdej sekcji, nie tylko na końcu — kto był przekonany po 3 sekcjach, nie musiał scrollować do dołu, żeby zostawić kontakt.
2. CTA w każdej sekcji, nie tylko na końcu — kto był przekonany po 3 sekcjach, nie musiał scrollować do dołu, żeby zostawić kontakt.
2. CTA w każdej sekcji, nie tylko na końcu — kto był przekonany po 3 sekcjach, nie musiał scrollować do dołu, żeby zostawić kontakt.
3. Karuzela zdjęć zamieniona na siatkę— powolne, automatyczne przewijanie zdjęć sprawiało, że ludzie woleli kliknąć wprost w przycisk galerii; przełożyliśmy więcej zdjęć na sam ekran, żeby nie trzeba było czekać.
3. Karuzela zdjęć zamieniona na siatkę— powolne, automatyczne przewijanie zdjęć sprawiało, że ludzie woleli kliknąć wprost w przycisk galerii; przełożyliśmy więcej zdjęć na sam ekran, żeby nie trzeba było czekać.
3. Karuzela zdjęć zamieniona na siatkę— powolne, automatyczne przewijanie zdjęć sprawiało, że ludzie woleli kliknąć wprost w przycisk galerii; przełożyliśmy więcej zdjęć na sam ekran, żeby nie trzeba było czekać.
4. FAQ tuż przed finalnym CTA — na pytania, na które wcześniejsze sekcje nie odpowiedziały, zanim ktoś zdąży zamknąć kartę.
4. FAQ tuż przed finalnym CTA — na pytania, na które wcześniejsze sekcje nie odpowiedziały, zanim ktoś zdąży zamknąć kartę.
4. FAQ tuż przed finalnym CTA — na pytania, na które wcześniejsze sekcje nie odpowiedziały, zanim ktoś zdąży zamknąć kartę.
Rezultaty
Statystyki kampani
Statystyki kampani
Statystyki kampani
Łączna liczba kontaktów: 44
Średni CPL: 125 zł
Najniższy osiągnięty CPL: 83,18 zł
Łączny budżet: 5 775 zł
Czas trwania 4 miesiące
Sprzedaż klienta: 102 270 zł
ROAS: 17,7x
Łączna liczba kontaktów: 44
Średni CPL: 125 zł
Najniższy osiągnięty CPL: 83,18 zł
Łączny budżet: 5 775 zł
Czas trwania 4 miesiące
Sprzedaż klienta: 102 270 zł
ROAS: 17,7x
Łączna liczba kontaktów: 44
Średni CPL: 125 zł
Najniższy osiągnięty CPL: 83,18 zł
Łączny budżet: 5 775 zł
Czas trwania 4 miesiące
Sprzedaż klienta: 102 270 zł
ROAS: 17,7x
102 270
zł
Przychodu
17,7
x
ROAS
Wnioski
Co pokazały liczby
Co pokazały liczby
Co pokazały liczby
125 zł za leada — Kontakt do kogoś z budżetem od 15 000 zł w górę na meble na wymiar — mniej niż klient płaci za pojedynczy mebel gotowy w markecie.
17,7x ROAS — Każda złotówka wydana na reklamę wróciła jako prawie 18 zł przychodu.
125 zł za leada — Prawie dwa razy taniej niż średnia w całej kampanii. Tam przesunęliśmy większą część budżetu.
125 zł za leada — Kontakt do kogoś z budżetem od 15 000 zł w górę na meble na wymiar — mniej niż klient płaci za pojedynczy mebel gotowy w markecie.
17,7x ROAS — Każda złotówka wydana na reklamę wróciła jako prawie 18 zł przychodu.
125 zł za leada — Prawie dwa razy taniej niż średnia w całej kampanii. Tam przesunęliśmy większą część budżetu.
125 zł za leada — Kontakt do kogoś z budżetem od 15 000 zł w górę na meble na wymiar — mniej niż klient płaci za pojedynczy mebel gotowy w markecie.
17,7x ROAS — Każda złotówka wydana na reklamę wróciła jako prawie 18 zł przychodu.
125 zł za leada — Prawie dwa razy taniej niż średnia w całej kampanii. Tam przesunęliśmy większą część budżetu.